Co znamená doporučená maloobchodní ceníková cena?

Doporučená maloobchodní ceníková cena je prodejní cena doporučená výrobcem produktu. Malé a velké podniky mohou prodávat zboží za ceny pod doporučenými ceníkovými cenami, ale prodej za vyšší ceny může být obtížný, zejména v náročném konkurenčním prostředí nebo pokud balení produktu prominentně zobrazuje doporučenou maloobchodní cenu. Cenové strategie mohou ovlivnit podíl na trhu a ziskovost.

Základy

Navrhované maloobchodní ceny určují parametry cen a zisku pro maloobchodní hodnotový řetězec, který se obvykle skládá z výrobců, velkoobchodníků, distributorů a maloobchodníků. Každá součást hodnotového řetězce provádí cenová rozhodnutí na základě svých provozních nákladů a požadavků na marži. Marže je rozdíl mezi prodejní cenou a náklady, vyjádřený jako procento z prodejní ceny. Konkurenční prostředí, ekonomické podmínky a preference spotřebitelů ovlivňují cenová rozhodnutí. Například maloobchodník možná bude muset účtovat méně, než je doporučená maloobchodní cena, aby si udržel svůj podíl na trhu, pokud jeho konkurenti nabízejí cenové slevy nebo pokud spotřebitelé snižují své výdaje.

Okraje

Prodejní cena produktu je poměr jeho ceny k (1 minus marže). Při přepracování rovnice se cena produktu rovná jeho prodejní ceně vynásobené (1 minus marže) a jeho marže se rovná 1 minus (cena se dělí prodejní cenou). Pokud je například doporučená maloobchodní ceníková cena odšťavňovače 20 $ a prodejce vyžaduje 10% marži, náklady nesmí překročit 20 $ vynásobené (1 minus 0,10) nebo 18 $, což je maximální prodejní cena distributora. Podobně, pokud distributor požaduje také 10% marži, jeho náklady nemohou překročit 18 $ vynásobené (1 minus 0,10) nebo 16,20 $, což se stává maximální prodejní cenou velkoobchodníka. Pokud je požadavek na marži velkoobchodníka 5 procent, je maximální prodejní cena výrobce 16,20 $ vynásobená (1 mínus 0,05) nebo 15,39 $. Výrobce'Struktura nákladů určí jeho ziskovost.

Strategie

Výrobci mohou zvýšit doporučenou maloobchodní cenu v prostředí silné poptávky nebo ji snížit, pokud jsou ekonomické podmínky slabé. Konkurenční tlaky mohou také výrobce přimět ke snížení cen za účelem udržení poptávky. Změny doporučených maloobchodních ceníkových cen ovlivňují náklady, prodejní ceny a zisky v celém hodnotovém řetězci, což může vyžadovat provozní změny. Pokud je například silná poptávka, mohou výrobci využít další směny a maloobchodníci si mohou najmout další zaměstnance, aby uspokojili novou poptávku. Naopak slabá poptávka může vynutit snížení výrobních směn a počtu zaměstnanců.

Úvahy

Malí maloobchodníci soutěží nejen se svými vrstevníky, ale také s velkými maloobchodníky, kteří mají obvykle kupní sílu vyjednávat s dodavateli výhodné podmínky. To ztěžuje malému maloobchodníkovi konkurovat pouze cenou, protože obvykle není schopen diktovat podmínky nabídky. Místo toho by se mohla zaměřit na poskytování personalizovaného zákaznického servisu a špičkových produktů, které by přilákaly zákazníky.