Čtyři metody konkurenčních výhod

Existuje mnoho různých způsobů, jak získat konkurenční výhodu na trhu, a mnoho podniků se zaměří na několik vyzkoušených a opravdových metod, jak získat konkurenci. Tyto metody lze rozdělit do čtyř různých kategorií, které tvoří základ pro pochopení toho, jak se podniky snaží konkurovat.

Spropitné

Čtyři hlavní metody získání konkurenční výhody jsou vedení nákladů, diferenciace, obranné strategie a strategické spojenectví.

Stejný produkt, nižší cena

Nákladové vedení je první konkurenční výhodou, kterou se podniky často snaží získat. Výhodou nákladového vedení je, když je podnik schopen nabídnout stejně kvalitní produkt jako jeho konkurence, ale za nižší cenu. Chcete-li použít tuto strategii, musí společnost najít způsoby, jak vyrábět zboží za nižší cenu prostřednictvím zdokonalení výrobních metod nebo využitím zdrojů efektivnějším způsobem než konkurence.

Do tohoto typu výhody se mohou promítnout i další faktory, například proprietární technologie. Vedení nákladů lze klasifikovat jako ofenzivní strategii , kdy se podniky snaží vytlačit konkurenty z trhu důsledným používáním cenových strategií určených k získání spotřebitelů.

Různé produkty s různými atributy

Diferenciace je druhá strategie, kterou podniky často používají k tomu, aby se odlišily od konkurence. Ve strategii diferenciace jsou nízké náklady pouze jedním z mnoha možných faktorů, které mohou odložit podnikání od ostatních. Podniky, které se odlišují, obvykle hledají jeden nebo více obchodovatelných atributů, které mají a které je mohou odlišovat od konkurence. Poté najdou segment trhu, který považuje tyto atributy za důležité a je pro ně trh.

Tento proces může také fungovat opačným směrem, když podniky provádějí výzkum, aby určily, které věci považují spotřebitelé za nejdůležitější, a poté vytvoří mezeru na trhu s těmito výrobky nebo vlastnostmi.

Držte své pozice prostřednictvím obranných strategií

Dalším způsobem, jak může podnik získat konkurenční výhodu, je použití obranné strategie . Výhodou získanou tímto typem strategie je, že umožňuje podnikům dále se distancovat od své konkurence tím, že v určitém smyslu zachovává získanou konkurenční výhodu. Tato strategie proto úzce souvisí s diferenciací a vedením nákladů, protože se jedná o metodu používanou podniky k udržení těchto výhod na místě, jakmile budou dosaženy.

Zatímco ostatní dvě strategie mají urážlivější povahu, tato strategie se stává skutečnou výhodou, protože pro takzvané konkurenty je stále obtížnější nabídnout skutečnou opozici vůči podnikání.

Sdružujte zdroje prostřednictvím strategických aliancí

Konkurenční výhody mohou získat také podniky, které hledají strategické spojenectví s jinými podniky v souvisejících odvětvích nebo v rámci stejného odvětví. Podniky však musí být opatrné, aby nepřekročily hranici mezi spojenectví a tajnou dohodou. K tajné dohodě dochází, když podniky ve stejném odvětví spolupracují na umělé kontrole cen. Na druhé straně strategické aliance jsou spíše v duchu společných podniků, které podniky používají ke shromažďování zdrojů a získávání expozice na úkor ostatních konkurentů, kteří nejsou v alianci.