Příklady demografické segmentace

Při vytváření marketingové kampaně byste neměli předpokládat, že jsou si všichni vaši zákazníci podobní. To, co apeluje na 19letého asijsko-amerického velitele dějin umění, se může úplně lišit od toho, co apeluje na 50letého černého právníka. Demografická segmentace rozděluje trh na různé kategorie. To vám umožní vytvářet prodejní místa pro různé segmenty trhu, čímž bude váš marketing výkonnější.

Segment podle rodiny

Rodiny přicházejí ve všech tvarech a velikostech - svobodné maminky, svobodní otcové, homosexuální páry s dětmi, bezdětné rovné páry, rovné páry s jedním dítětem nebo několika dětmi. Rodinný make-up může být užitečným nástrojem při segmentaci trhu: rodiny, které nemají děti, například nepotřebují plenky. Rodiny s dětmi si mohou koupit spoustu dětských filmů na DVD. Velké rodiny by se mohly více zajímat o levné výrobky než o bezdětný pár se stejným příjmem.

Segment podle umístění

Geografická segmentace rozděluje potenciální zákazníky podle místa, kde žijí. Například společnost Home Depot může chtít inzerovat lopaty na sníh zákazníkům v Nové Anglii, ale na Floridě by to bylo zbytečné. Pokud by vaše firma byla malá a zásobovala vaše město nebo kraj, národní reklamní kampaň by vám moc neprospěla. Některé společnosti mohou jít mikro, segmentovat různé části města nebo dokonce různé ulice.

Segment podle příjmu

Příjem je zřejmým způsobem segmentace trhu. Pokud marketingujete luxusní zboží nebo služby, cílíte na segment trhu s disponibilnějším příjmem. Pokud provozujete obchod s dolary, vašimi cíli jsou pravděpodobně spotřebitelé s nižšími příjmy. Společnosti, které prodávají předplacené debetní karty, například nalezly marketing úspěšných zákazníků, kteří nemají bankovní účty.

Segment podle pohlaví

Rozdílný marketing pro muže a ženy má smysl, protože pohlaví má různé potřeby. Jen málo mužů nosí make-up. Maminky, které zůstávají doma, nakupují většinu rodiny s potravinami a zdravotnickými výrobky. Ženy s větší pravděpodobností přispějí na příčiny než muži.

Je však velmi snadné vklouznout do stereotypů a skončit s tím, že vám chybí cíl nebo ještě hůř, rozzuří je. Pokus o uvedení na trh pro ženy malováním některých vašich produktů růžovou barvou je například sexistický a bezradný.

Segment podle etnicity

Etnické skupiny různých ras a národností mohou reagovat na různé marketingové taktiky - například pomocí mluvčího svého vlastního etnika. Různé skupiny mohou mít různé chutě v jídle, žijí v různých čtvrtích a mají různé postoje. Jedná se však o další typ segmentace, který musíte používat opatrně. Marketing postavený na stereotypech může vaše potenciální zákazníky urazit a zahnat.