Jaká je definice propagační reklamy?

Podpora prodeje je činnost nebo řada činností, které obvykle v krátkodobém horizontu podporují prodej produktu nebo služby. Je to všechno o akcích, které může společnost podniknout, aby stimulovala zákazníky k nákupu právě teď, nikoli později. Mezi příklady propagace prodeje patří centy z kupónů, dočasné snížení cen a kampaně „koupit jeden, získat jeden zdarma“.

Propagace versus reklama

Reklama vytváří identitu značky a spravedlnost značky a vytváří emocionální vazbu na potenciálního spotřebitele. Například společnost prodávající zcela nový fotoaparát s mnoha novými funkcemi bude potřebovat reklamní kampaň, která přesvědčí potenciální zákazníky, že nový fotoaparát je „must have“ a lepší než stávající konkurence. Reklamní kampaň je také informativní, což je role, kterou podpora prodeje téměř nikdy nehraje. Podpora prodeje je po okamžitých výsledcích, zatímco reklama dlouhodobě podporuje značku.

Cenové propagace

Často používanou metodou podpory prodeje je propagace ceny, a to buď diskontováním běžné prodejní ceny, nebo nabídkou většího množství produktu, ale za běžnou cenu. Propagaci cen je třeba používat opatrně, protože vyšší tržby jsou na úkor ztráty zisku - i když to je někdy více než kompenzováno, když zákazníci kupují v obchodě jiné produkty za plnou cenu. Příliš použité propagace cen mohou mít také negativní dopad na značku. Spotřebitelé mohou začít mít pocit, že je produkt nebo služba zlevněna, protože prodávající společnost má potíže a chce vyložit co nejvíce zásob.

Prémiové akce

„Dárek s nákupem“ je velmi běžná propagační technika a poskytuje zákazníkovi něco navíc k hlavnímu nákupu. Běžně se používá k propagaci spotřebního zboží, jako je parfém. Pokud si zákazník koupí svou obvyklou láhev parfému za danou cenu, je odměněna menší další lahví.

Displeje

Výzkum chování kupujících naznačuje, že mnoho nákupů je výsledkem displejů, které zákazníci vidí v maloobchodních prodejnách. Atraktivní a dobře umístěné displeje jsou velmi důležité pro urychlení prodeje produktů v obchodních, diskontních a obchodech s potravinami.

Věrnostní programy

Věrnostní programy jsou po mnoho let oporou podpory prodeje. Příkladem tohoto typu propagace je letecká společnost nabízející časté lety. Jakmile zákazník nashromáždí dostatek letových kilometrů, za které již zaplatil, je odměněn za cestování danou leteckou společností cestou zdarma.