Jak založit distribuční společnost

Obchodní model distribuce je plný příležitostí. Zahájení distribuční činnosti vyžaduje výběr mezery a schopnost překlenout propast mezi maloobchodníky a výrobci. Distribuční společnosti obvykle pracují na základě smluv s výrobci, ale mohou také fungovat nezávisle a pružně.

Jak distribuce funguje

Distributoři jsou základním prvkem dodavatelského řetězce. Distributor navazuje vztahy s výrobci a domácím inventářem při distribuci produktu maloobchodníkům. Výrobci často nechtějí spravovat objednávky u jednotlivých maloobchodníků. Výrobci se zaměřují na výrobu, zatímco distributoři přijímají hromadné zásoby na jednom místě, kde rozdělují jednotlivé objednávky.

Distribuční model může pracovat na přísně nebo volně kontrolované úrovni. Například distribuce v nápojovém průmyslu je přísně kontrolována: V mnoha případech jediný distributor spravuje řadu oblastí pro velkou nápojovou společnost.

Nápoje se dodávají do skladů distributora a distributor řídí dodávky a v některých případech dokonce displeje a prodeje. Zatímco distributor je nezávislý, smlouvy jsou důležité. Obchod je často postaven na těchto kontraktech - chrání distributora i nápojovou společnost.

Výběr výklenku

Volba mezery je zásadní, protože řízení vztahů na straně maloobchodu a výroby je významným aspektem obchodního modelu distribuce. Nápojový průmysl je vynikajícím místem, ale na takto zavedeném trhu je zabezpečování smluv výjimečně obtížné.

Zaměřit se na úzkou mezeru je dobrý nápad, protože se můžete specializovat na vyhledávání nejlepších výrobců a produktů při prodeji zásob maloobchodníkům, kteří důvěřují vašim schopnostem dodávat kvalitu. Jedním z příkladů je distributor restaurací. Distribuční firma získává ubrousky, nádobí, toaletní potřeby a všechny produkty spojené s restaurací. Distributor tento inventář uchovává a podle potřeby jej prodává do restaurací.

V tomto případě má restaurace výhody, protože od distributora dostává konzistentní a důvěryhodnou zásobu zásob. Není naplněno objednáváním mnoha různých spotřebních doplňků od sady výrobců, které splňují základní potřeby. Distributor je v tomto případě hlavní výhodou pro dodavatelský řetězec.

Výběr mezery vytvoří přísnější ovládací prvky minimalizací požadovaných připojení. Široká distribuční společnost vyžaduje, abyste pravidelně zásobovali dodávky od nových výrobců, což obchodnímu modelu přidává na obtížnosti.

Sourcing a prodej

Kromě formace základního obchodního subjektu jako LLC nebo korporace a licence k provozování ve vašem státě jsou získávání a prodej dva hlavní prvky podnikání. Nejprve definujte navrhovaný výklenek a poté kontaktujte prodejce a změřte trh. Tento proces je v podstatě průzkumem trhu, když provádíte rozhovory s maloobchodníky a začínáte vytvářet potenciální prodejní spojení.

Jděte ven a získávejte produkty vytvářením vztahů s výrobními společnostmi. Musíte nastavit sazby, propracovat dopravu zboží do vašeho zařízení a nastavit smlouvy, pokud tato možnost existuje. Získání exkluzivity na trhu je skvělý způsob, jak získat konkurenční výhodu. Exkluzivní dohoda s výrobci znamená, že maloobchodníci, kteří mají zájem, si musí objednat prostřednictvím vaší distribuční společnosti.

Poskytněte maloobchodníkům katalog a umístěte své ceny tak, aby podporovaly objednávání prostřednictvím vaší distribuční společnosti. Prodáváte produkty maloobchodníkům, což znamená, že musíte rozvíjet vztahy a konkurovat konkurenci. Pravidelná komunikace o vašem inventáři a potřebách maloobchodníků zajišťuje, že jsou šťastní a že jim neuniknou příležitosti k objednání.