Strategie přizpůsobení produktu

Přizpůsobení produktu je proces úpravy stávajícího produktu, takže je vhodný pro různé zákazníky nebo trhy. Strategie přizpůsobení je zvláště důležitá pro společnosti, které vyvážejí své výrobky, protože zajišťuje, že produkt splňuje místní kulturní a regulační požadavky. Přizpůsobení je také důležité pro společnosti, které chtějí představit nové produkty, ale nemají finanční prostředky nebo zdroje na vývoj zcela nových položek. V článku „Inovativní marketing“ z roku 2007 se uvádí, že čtyřmi hlavními faktory ovlivňujícími přizpůsobení produktu jsou kultura, vývoj trhu, konkurence a zákony.

Průzkum zákazníků

Adaptační strategii musíte založit na výzkumu potřeb zákazníků. Porovnáním funkcí, které zákazníci považují za důležité s vaší aktuální specifikací produktu, můžete identifikovat mezery a příležitosti ke zvýšení atraktivity produktu. Komentáře na stránkách s recenzemi produktů nebo prostřednictvím interakce na sociálních médiích vám pomohou identifikovat preference zákazníků. Vaši obchodní zástupci také mohou doporučit změny, které zákazníci požadovali.

Exportní výzkum

Přizpůsobení produktů pro export může být důležitou strategií pro rozšíření vašeho podnikání. Dává vám příležitost zvýšit příjmy vstupem na nové trhy s vašimi stávajícími produkty. Chcete-li však být úspěšní, musíte provést důkladný průzkum trhů, které zvažujete, a potenciálního dopadu na vaše podnikání z hlediska času a nákladů na přizpůsobení produktů. Adaptační strategie pro exportní teritoria musí brát v úvahu řadu faktorů, včetně kulturních preferencí, ceny, standardů kvality, měřicích systémů, služeb a podpory. Exportní organizace, jako je USA Trade Online, nebo místní distributoři, vám mohou poskytnout výzkumné informace pro plánování vaší adaptace.

Soutěž

Přizpůsobení produktu je také důležitou strategií pro řešení konkurenčních hrozeb. Pokud konkurenti představí nové produkty, které překonají vaši nabídku, mohou od vás převzít tržní podíl. Analýzou specifikací produktů konkurence můžete identifikovat aspekty svých vlastních produktů pro zlepšení. Můžete také rychle reagovat na konkurenční hrozby, než abyste si udělali čas na vývoj nových produktů.

Priority

Chcete-li stanovit priority pro přizpůsobení produktu, musíte vyvážit potřeby zákazníků a trhu s náklady na vývoj a pravděpodobnou návratností vaší investice. Komunikační společnost France Telecom vyvinula strategii, kterou nazývá „jednou, ale mnoho“. Společnost využívá tuto strategii k rychlému přizpůsobení stávajících produktů pro různé trhy, což pomáhá snížit náklady na vývoj a urychlit zavádění nových produktů.