Co je to cenová podšívka?

Cenová podšívka, označovaná také jako cena produktové řady, je marketingový proces, při kterém jsou produkty nebo služby v rámci konkrétní skupiny nastaveny na různé cenové body. Čím vyšší cena, tím vyšší je vnímaná kvalita pro spotřebitele. Přestože cenová podšívka může být zisková, spoléhá se na celou řadu faktorů, aby fungovala, a není vždy nejlepší cenovou volbou pro každý produkt nebo službu.

Cenové body

Pomocí modelu cenové linie je každý produkt nebo služba ve skupině nastavena na odlišné cenové body. Cenové ukazatele umožňují obchodníkům prodávat stejný produkt, ale účtují se za další funkce a možnosti. Například auto může mít tři různé styly: hodnotový model, standardní model a omezený model. Zatímco každý model má jiný cenový bod, nákladnější model je ve srovnání se základním modelem považován za vyšší, zatímco oba si zachovávají stejnou značku.

Dopad na spotřebitele

Cenová podšívka nabízí spotřebitelům flexibilitu výběru. Ti, kteří hledají další funkce nebo vyšší kvalitu, jsou ochotni koupit produkt za vyšší cenu, zatímco kupující s vědomím rozpočtu nebo ti, kteří chtějí jen základní informace, mohou zvolit levnější variantu. I když si však spotřebitelé obecně přejí mít na výběr, existuje nebezpečí, že pokud není vyšší cena oprávněná, mohou produkt nebo službu zcela ignorovat. Proto je důležité stanovit ceny podle toho, co jsou spotřebitelé ochotni zaplatit.

Výhody

Kromě nabídky kupní hodnoty pro spotřebitele má cenová podšívka několik dalších výhod. Stanovení ceny produktů nebo služeb pomocí této metody nabízí společnostem vyšší zisk bez vysokých investic. Spíše než se zaměřit na nabídku několika různých produktů, mohou se obchodníci zaměřit na jednu značku, která snižuje náklady na reklamu, práci a režii. Produkty s cenovou podšívkou také vedou ke snížení zásob, což zase snižuje náklady na skladování a údržbu.

Nevýhody

Jednou z nevýhod cenového obložení je jeho úzké zaměření na samotné náklady. Jako obchodní model cenová podšívka nebere v úvahu inflaci ani trendy spotřebitelského nákupu. Slabá ekonomika, změna nákupních vzorců nebo další výkyvy na trhu mohou způsobit, že se spotřebitelé přikloní k levnějším produktům, což společnostem uvízne v zásobách za vyšší ceny. Pokud je rozlišování výhod mezi vyššími a nižšími koncovými cenovými body nejasné nebo nerozeznatelné pro konečné spotřebitele, mohou se značce úplně vyhnout.